医疗器械要打破欧美垄断地位
发布时间：2015-11-19
点击:
如果说国货在高端医用中心供氧系统领域竞争力差与自身技术有关，那么，在中低端领域依然竞争不过“洋货”，就不仅仅是产品本身的问题了。相比国产企业，外资企业成熟的销售体系可以有效地将产品推向市场。”首先，大多中国企业营销能力差。早年，由于产品竞争力差，大部分中国企业并不注重营销，没有建立起良好的销售体系。随着改革开放步伐加大，市场化体制越来越完善，国内企业的弱点不断被放大。即使现在认识到市场营销的重要性，也很难赶上外企的步伐了。
其次，国内大型医疗机构为外资医疗设备在中国的销售额做了很大贡献。不管是公立医院还是民营医院，硬件设施都是衡量标准之一，为了提高自身竞争力、达到你有我也有的目的，大多医院会不惜重金采购进口器械，从而造成医院竞相采购“洋货”的局面，国货自然会受到冷落。
再次，销售领域普遍存在“潜规则”，进口医用中心供氧系统的利润率更大。医疗领域的商业贿赂在全球也不罕见。2011年，美国司法部认定，强生的子公司Depuy在1998～2006年间向希腊政府官员行贿737万美元，以换取整形外科领域市场份额。Depuy公司在这8年间共获得不正当利润2426万美元，“投资回报率”接近350%。尽管在中国尚未曝出医用中心供氧系统行业的此类丑闻，但葛兰素史克的案例告诉我们，这绝不是个别行为。我国对医用中心供氧系统的价格管理实行市场调节，由企业自主定价。这就容易导致企业提高定价，消化其因商业贿赂产生的“黑色成本”。
最后，患者迷信国外医用中心供氧系统，也导致国货滞销。据工信部的一位工作人员透露，我国消费者普遍对国产医用中心供氧系统存在偏见。如心脏支架，不少国内产品在品质上已经和“洋货”相差无几，甚至已达到世界领先水平，但无论医生还是患者，仍然喜欢用“洋货”。个别企业没有办法，只好在国外设立子公司，或者注册一个新公司，将自己在国内生产的产品运到国外贴牌，镀一层“金”后以“洋货”形象返销至国内。这不仅造成了不必要的成本浪费，还会在无形中拉高价格。登陆http://www.sdsungtay.com/了解更多信息
